5 stratégies de tarification astucieuses pour les petits hôtels

Il est évident que la tarification joue un rôle crucial dans toute entreprise, mais saviez-vous que vous pouvez utiliser des stratégies de tarification pour faire plus que simplement engraisser les résultats de votre petit hôtel ? La façon dont vous fixez vos prix peut avoir des répercussions positives ou négatives. Une bonne stratégie d’établissement des prix peut vous aider à accroître votre part de marché par rapport aux autres propriétés de la région (ou à empêcher de nouveaux concurrents d’entrer sur le marché), alors qu’une mauvaise stratégie d’établissement des prix peut faire exactement le contraire.

Ces techniques de tarification intelligentes peuvent vous aider à obtenir plus de réservations (et de parts de marché) pour vos chambres d’hôtes, auberges ou petits hôtels.

1. Prix compétitif par rapport à vos concurrents

S’il y a un fournisseur d’hébergement près de chez vous que vous considérez comme un concurrent, fixez un tarif pour une chambre au même prix, et fixez un tarif légèrement plus élevé pour une autre chambre. Pourquoi ? Il vous donne le meilleur des deux mondes. Votre petit hôtel a la possibilité de conquérir des clients à la recherche d’une affaire sans perdre l’occasion de gagner un peu plus que vos concurrents.

2. Tarification psychologique

Fixez vos taux à un prix non arrondi – par exemple, 99 € au lieu de 100 €. La technique des prix impairs est simple, mais efficace, ce qui en fait l’une des stratégies d’établissement des prix les plus couramment utilisées dans le monde. On est juste branchés pour être plus attirés par les prix impairs. Pourquoi ? Certains disent que c’est à cause des lieux numériques – par exemple, si 9 est arrondi à 10, 10 lui-même a deux unités, donc le montant sera psychologiquement perçu comme beaucoup plus élevé malgré sa différence réelle. Cette technique a fait ses preuves psychologiquement, alors utilisez-la pour augmenter les ventes en salle.

3. Entourez votre marché intermédiaire

Fixez le prix de votre chambre la plus basique au prix le plus bas du marché et fixez le prix de vos autres chambres au même niveau que celui des chambres de base de vos concurrents. Pourquoi ? Essentiellement, cela vous permet de capturer le marché intermédiaire – ainsi que les marchés inférieurs et supérieurs – d’un seul coup.

4. Être meilleur que les autres

Fixez les tarifs des chambres de votre petit hôtel à un niveau supérieur à celui de vos concurrents. Envisagez d’ajouter quelques extras pour justifier l’augmentation du prix. Pourquoi ? De cette façon, vous établirez une norme selon laquelle votre propriété a une valeur plus élevée et vaut donc la peine d’être payée plus cher. Si vous poursuivez cette stratégie, assurez-vous de tenir vos promesses de valeur.

5. Pénétrer le marché

Offrez vos chambres au prix le plus bas possible pour attirer une foule de clients dans votre petit hôtel. Pourquoi ? La plupart des clients sont familiers avec l’idée d’offrir des rabais promotionnels pour sensibiliser les gens, donc cette stratégie est excellente pour faire passer le mot sur votre propriété. Cependant, cela ne devrait pas être à long terme – faites-le en courtes rafales ou vos invités pourraient commencer à penser que vous êtes de faible valeur, et vos marges de profit diminueront avec le temps.

Déterminez ce qui convient à votre petit hôtel

Chaque propriété est différente, donc mesurer votre succès et ajuster vos prix en fonction de vos besoins est essentiel à votre succès. Sinon, comment saurez-vous si votre taux d’occupation et vos revenus ont augmenté ? En tant que propriétaire d’un petit hôtel, vous devrez prendre la décision finale sur ce que vous voulez réaliser le plus avec vos prix et ensuite mettre en place la stratégie que vous avez choisie. Utilisez votre système de gestion des réservations et de l’hébergement pour rédiger des rapports essentiels sur les hôtels pour des périodes précises afin de savoir si vous avez mis en place la bonne stratégie tarifaire.